《天猫潮流玩具》显示,截至去年,淘宝和天猫积木已经堆出了一个上百亿的市场,积木逐渐成为玩具市场最受欢迎的品类之一。
近几年,森宝、巧合、拼奇、布鲁可、未及Wekki等国产积木品牌获得融资,互联网大厂也纷纷入局。随着多年的技术和人才积累,国内积木厂商开始从代工转向自主品牌并奋起直追,逐渐展现出自己在供应链、原创设计和技术上的实力。
“积木作为玩具模型行业中复购属性最高的品类,是跨年龄层表现的大集合体,覆盖自1.5岁至90岁全年龄段人群的诉求。可以说,积木撑起了潮流玩具市场的半壁江山。”专业的消费内容社区“什么值得买”对记者表示。在其站内关于今年1月至7月的玩具行业消费数据显示,积木GMV(商品交易总额)占比高达42.89%。积木已经成为人们喜爱的潮流生活方式话题。
据前瞻研究院分析报告,从积木类玩具的竞争格局看,2020年乐高在全球积木类玩具中市场占有率达到68.8%,在中国市场占有率也达到了42.3%,居于首位。我国的积木玩具品牌本就很多,有拥有十余年以上历史的启蒙、万格、邦宝、小鲁班、开智、沃马等,也有2013年以后成立但快速发展的森宝、古迪、布鲁可、贝乐迪、万高、咔搭、潘洛斯、哲高等。而随着积木热度不断攀升,行业吸引更多企业/个人的关注,催生了更多新品牌。
如果说更多品牌的出现让积木热度更高,那么资本的推动则是给已经非常热的积木再添了一把火。据不完全统计,2020年至今,多个积木品牌完成融资,如布鲁可先后完成了3.3亿元人民币的A轮融资和6亿元人民币的B轮融资;巧合积木获得小红书领投的数千万天使轮融资;森宝积木完成了数亿元A轮融资;未及积木完成千万元级Pre-A轮融资等。
在什么值得买商业运营部负责人张宇昂看来,对中国文化的理解,尤其是对于中国IP的包装和展示,国产积木相较海外品牌更具优势,并以此成为行业快速崛起的密码。
如今提到积木,大家想到的都是乐高式拼插积木,但中国传统的榫卯结构也非常适合积木。第拾四科文化科技(杭州)有限公司活用榫卯结构,打造了榫卯格物拼接体系,能够拼搭各种中国文字、外国文字,以及高楼大厦、军舰、飞机、坦克、汽车、火车等。
同样以传统榫卯结构为基础的巧合积木创立于2020年11月,目前已推出了古代中国兵俑系列、秦代兵俑、古代神仙祈福人偶等产品。据品牌旗舰店显示,古代中国兵俑系列年销售量超过100万只。
在IP联名方面,国产品牌奋起直追,基于传统文化、“回忆杀”等方面研发新品。森宝积木拿下了三体、流浪地球、故宫等优质IP,leyucom乐鱼官网俐智积木推出西游记系列产品,拼奇推出了武林外传联名款,目标对准武林外传的忠实粉丝,主打,布鲁可也推出“一大文创”联名产品、“故宫文化”等多款IP新品。
TOP TOY品牌营销负责人认为:“对中国传统文化的深度理解,以及消费者的民族自豪感、文化自信的提升,都给国产积木品牌提供了很大的发展空间。”
过去国产积木品牌小而散,多以代工为主,但随着多年的技术和人才积累,国产积木厂商开始从代工转向发展自主品牌并奋起直追,在供应链和原创设计、工艺方面逐渐展现出自己的实力;而乐高这样的国际大牌也为国产积木品牌提供了可复制的成功经验。
但如何能够脱颖而出,抢占出缺市场?启梦市场中心总监刘钊文表示,国产积木还需要持续发力乐鱼最新版本下载。在保持性价比的前提下,国产积木还应逐步加大品牌投入,加大模具工艺的开发研究,追平基础方面的差距。同时通过差异化的IP竞争,形成与乐高抢夺市场的独特点。
国产品牌要发力抢占市场的底气,来自于产品质量的不断提高。尽管这些年,国产积木一直在提高模具的精度、加强品控,但饱受诟病的依旧是质量问题——积木块咬合时紧时松现象时有发生,甚至一款产品里相同颗粒的咬合松紧度都不同。
如今,国产积木致力于卷主题、卷设计,但在质量、品控方面却似乎卷得还不够。国产积木迎来构筑品牌力的时代 ,但产品质量等问题仍是国内品牌亟需解决的。国产积木之风要真正吹拂起来,还需打磨细节、丰富玩法,用产品和消费者产生情感联结。
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