四川自贡李先生的女儿小雨点今年11岁,在自贡当地,春节期间有灯会,人流量比较大,小雨点放寒假后向父亲提出想在灯会上摆摊。李先生便帮着女儿一起进货,小雨点从1月17日开始就摆摊,在不到半个月时,净利润便超过了1万元,“春节这段时间,她每天差不多能赚到8、900元一天,生意好的时候,每天能赚1500元以上纯利。”
李先生介绍,自己家就在灯会园区门口,“每天在楼上都能看到灯会园区大门口人来人往,有很多人在旁边卖发光玩具。”约一个月前,小雨点突发奇想提出自己也想摆摊卖玩具,“一开始我以为她是在开玩笑,等到灯会开始的前几天,她一直催我帮她进货,因为她以前没做过这些乐鱼官网入口,我问她是不是确定要做,她说‘是’,我们就开始商量进货那些了。”
李先生帮女儿找到厂家进货,小雨点从1月17日开始摆摊,主要售卖手提灯笼、发饰等发光玩具。起初生意并不是特别好,“第一天卖了100多元,第二天卖了200多元。”但小雨点非常兴奋,“只要卖出去了她就很开心,每天都会和自己的亲友分享当天卖了多少钱。”
腊月廿九当天,来灯会游玩的游客多起来了,小雨点的生意就好起来了,“我们的货比较好看,价格比其他摊位也便宜很多,当天就卖到了1000多元,之后每天收入都超过了1000元,最多的时候卖了2000多元。”
期间,小雨点的“装备”一直在不停更新,“一开始没想到生意会这么好,就弄了个小架子,后来改成推车加架子,架子也都升级了。”每天早上10点-12点左右,李先生会帮着女儿出摊,之后一整天,小雨点便自己售卖,“她是很外向的小孩,和陌生人沟通也比较顺畅,后来几天的货就非常好卖。”有时小雨点得忙到晚上11点多才会回家,“如果买灯的客人少,就早点回来,有人买灯的话就会晚点。”
李先生告诉潇湘晨报记者,在女儿摆摊第13天左右,纯利润便已经超过1万元了,“这几天的客人就少了很多了,差不多摆摊到元宵节就会结束了。”对于赚到的钱,小雨点打算给家人买点礼物,剩余的钱存起来。“女儿一直以来都很懂事,这段时间也看到了的成长,很欣慰。”
1月30日,一位四川网友在抖音上晒出六年级女儿寒假摆摊月赚万元的视频,引来众多网友点赞。31日,上游新闻记者联系到了视频发布者、四川自贡的李先生,也和他的女儿李雨点小朋友聊了聊春节摆摊的故事,没想到的是她还总结出了自己的“生意经”。
“不是我想到让她去摆这个摊,是她自己想的。”李先生此前曾在广东、云南等地做翡翠生意,“我家就住在自贡彩灯大世界正大门对门,春节期间这里非常热闹,一个多月前逛街的时候,看到很多卖那种发光玩具的,我就给女儿提了一句,在这里摆摊生意肯定会很不错,我们还讨论了一下,没想到她就记住了。”
“春节假期前几天她才突然告诉我要摆摊的,然后我就赶紧去帮她从外地进货,再配合她组装一下。”李先生表示,因为春节快递不太方便,一开始只进了四五千左右的货,主要就是发光的兔耳朵、小灯笼、小花灯这些,“17号出摊之后,没想到生意很不错,后来就补了好几次货,可能到现在差不多进了千块钱的货,再加上买小推车之类的,一共的花费在1万左右。”
“今天中午12点左右我还要出去摆摊!”李先生女儿李雨点告诉上游新闻记者:“我一般会摆到晚上10点,生意好的线点左右才收摊。”
当然一开始不总是一帆风顺,李雨点告诉记者:“刚开始选的摊位位置很好,但是不允许,后来又换了好几个地方,最后是选在了一个邻居店面的旁边,刚开始卖的时候还能坐着,后来生意好了就一直站着,还是很辛苦,有些时候熬不住了,黑眼圈还会加重。”
“第一天卖的时候她就是坐着等着客人来买,看到周边卖东西的嘴巴都很会说,她也在学习,之后就会主动去跟人家打招呼了。”李先生不无骄傲地说:“现在那附近卖这个不会少于50家,不是我吹牛,乐鱼最新版本下载很少有像她生意这么好的,很多成年人都不如她。”
“为什么你的生意这么好呢?”上游新闻记者询问道,李雨点的回答让人出乎意料,“我觉得应该有三个重要元素,一个是顾客,二个是价钱,还有一个就是位置。我们算是那个位置的中心,离彩灯大世界门口很近,而且我们是直接从厂家进货,价格也比从淘宝进货的要便宜,所以就会吸引顾客。”
“会不会是大家看你年纪小,所以都来照顾你生意?”李雨点的回答又出乎意料,“大多数人看见是小朋友在卖,反而还会跟你一直讲价,有的还会去其他摊位比较,不过最后很多都回来买了我的。”
“可你卖这么便宜,周边卖同样东西的同行不来问吗?”记者问道,李雨点这时又显露了她的生意小智慧,“同行来问的时候我不会说原价,会把卖价说得高一点。”
李先生说:“刚开始就想着让孩子锻炼下,平时我们也都没有去管她,但没想到生意还不错,我就说你一开始是没有定目标的,能不能冲个万元户,结果半个月都没到,利润就破万了,最高的一天卖了2500多元,完全超出我的想象。”
李先生也给上游新闻记者发来了手机上的收入月报截图,加起来一月收入有15000多元,“现金收入还有5000多没有入账,加起来超过2万了。”
摆摊视频在网上爆火后,也有网友提出了是不是会耽误孩子学习、是不是孩子成绩不好要早点赚钱等等担心,李先生反而有点自豪,“不存在网友说的那些情况,女儿平时就非常自律,学习成绩一直很优秀,现在书法和舞蹈都已经过了八级,书法还拿过自贡市一等奖和四川省三等奖。”
“她2月10日开学,可能准备一直摆摊摆到元宵节。”十多天下来,李先生看着女儿手上起的冻疮也很心疼,但也为女儿的成长感到欣慰,“她说了赚的钱会给妈妈买礼物,剩下的存起来将来上大学用。”