大童（kidults，12 岁及以上消费群体）玩具是目前行业亟需开拓的新热点。那么，在欧洲这个成熟市场，大童们在玩具消费上呈现出什么样的偏好呢？了解目标群体，方能有效击破。
大童（kidults，12 岁及以上消费群体）玩具是目前行业亟需开拓的新热点。那么，在欧洲这个成熟市场，大童们在玩具消费上呈现出什么样的偏好呢？了解目标群体，方能有效击破。
目前，大童群体似乎已经成为玩具行业的“救世主”，在行业低迷之际，助力行业复苏。美国市场正是如此，靠着稳步增长的大童消费份额实现“软着陆”（点击回顾）。
欧洲的大童们，玩具消费虽然没有美国给力，但其消费水平也呈上升趋势，比起12岁以下儿童玩具消费逐年下降的状态更令人感觉到希望乐鱼官网入口。
Circana最新发布的《玩具消费者现状：青少年与成年人》报告显示：2023年，欧洲五国（德、法、英、意、西）12岁以上青少年和成年人的玩具消费达到45亿欧元，自2022年以来增长了2.5%，目前占玩具总消费的28.5%。与之相对应的，是欧洲12岁以下儿童数量的减少（10年内减少了3%）。
那么这批“大童”们的人均消费力如何呢？过去两年，18岁以上的成年人人均玩具年消费额并不高，只有10欧元每年，但增速却是最快的，达到5.5%；12-17岁的青少年群体人均玩具年消费额是成年人的近9倍，达到89欧元每年，乐鱼最新版本下载增速有3.3%；12岁以下儿童群体虽然人均玩具消费额最高，达到295欧元每年，但从2021年以来一直呈下跌趋势。
由此可见，重视儿童玩具，但同时兼顾大童玩具（尤其是面向12-17岁青少年的玩具）的开发，是欧洲玩具公司为长远发展不得不思考的问题。
▌星战、超英类IP授权产品。星球大战是欧洲大童们最爱的IP，该IP授权商品的销售额超过一半都来自12岁以上群体的贡献。此外还有漫威、DC等超级英雄IP。
▌卡牌。和中国的大童们喜欢买毛绒、盲盒不同，欧洲的大童们更爱社交属性强的策略桌游、集换卡牌产品，比如宝可梦卡牌，还有迪士尼的Lorcana卡牌游戏都卖得非常火热，此外，游戏王25周年、万代新推航海王卡牌入局，都让这个市场更加热闹。
这个品类的热卖离不开欧洲浓厚的卡牌游戏文化。当地有众多的俱乐部、咖啡馆会设立卡牌区、卡牌游戏夜等活动，人们在此玩牌、社交，进而消费。据报告称，玩家愿意为良好的游戏体验花费高达100欧元。
▌以乐高为代表的积木。据了解，乐高是最受欧洲12岁以上玩具消费者（不论是否有收藏爱好的消费者）欢迎的品牌。其中，乐高的植物收藏系列（Botanical Collection）更是在2019年至2023年5年间，吸引的12岁以上女性消费者数量翻了一番有多。
除了上文提及的，桌游卡牌类喜欢在线下娱乐休闲场所外，其实，有几乎一半（47%）的欧洲大童们更偏向电商渠道。这个比例远远高于玩具电商销售的整体占比（约三成）。
如果从国别来分析，欧洲排名前三的德、法、英中，德国和英国的大童们的网购比例已经超过一半，而法国因为配送的原因，主要还依赖实体店消费。
整体而言，虽然现在欧洲大童们因为经济大势不稳而钱包不太充裕，但是他们依然舍得“为爱买单”，换言之，就是随手花得少了，但更有目的性了，都集中花在了“所爱”玩具上。所以，想要撬开他们的钱包，更要懂得投其所好。
