美国堪称世界第一大玩具市场，具有3大突出特点：玩具进口量占世界的 1/3；玩具零售总额居世界各国之首；玩具人均消费水平最高。美国巨大的玩具市场一方面吸引了许多国家和地区的玩具制造商和经销商，另一方面也吸引了美国国内许多玩具品牌的注意力，美国玩具生产商不断地推出创新产品与进口产品进行较量。近日，Numerator发布了《赢在玩具假日季》报告，基于对2500名玩具买家的调查，揭示了2023年美国消费者对玩具品类的购物行为偏好，以及主要的消费人群，我们一起来看看！
在美国，玩具品类的成年消费者群体大多属于Z世代群体，leyucom乐鱼官网这类群体的收入较低，大多是西班牙裔和亚裔成年单身人士，他们购买主要是玩具模型或玩偶。此外，成年消费者在玩具购买上的支出较高，更舍得花钱，玩具购买支出是普通消费者的3倍多。数据显示，48%的这类受访者收藏了50件以上的玩具。
送礼者主要为亲朋好友的孩子购买玩具，这类群体同样是不可忽视的购买力。送礼者大多属于婴儿潮一代，他们在网购玩具上的支出比实体店更多，与前两大群体相反。
在假日季玩具购买意向上，三大群体都表现出较强的购买意愿。调查显示，在今年假日季，66%的成年人计划购买新玩具；71%的父母计划购买新玩具；81%的送礼者计划购买新玩具作为礼物。
线下实体商店通常能提供更为直观和真实的购物体验。消费者可以直接接触到玩具，检查其品质、触感、大小等，甚至可以在购买前进行试用，这种体验在虚拟的线上环境中是无法提供的。对于一些需要专业指导的玩具，如电子玩具、模型等，实体店的销售人员通常可以提供专业的建议和指导，帮助消费者做出更明智的购买决策。其次，消费者在购买玩具后可以立即获得，无需等待配送。此外，对于一些忙碌的消费者来说，去实体店购物可以节省他们的时间，避免等待快递的不便，具有线上购物不可代替的及时性和便利性，使得美国消费者更倾向于在线下实体商店购买玩具。
美国大型折扣超市如沃尔玛也非常重视儿童玩具这一庞大市场，充分利用自有优势分食这一大饼。沃尔玛作为家庭用品超市，它巨无霸的商场也完全有条件开辟更大的玩具经销区。它们的优势是实力更强，连锁店更多，可以通过大批量采购最大限度的降低采购成本，从而降低商品价格，吸引众多消费者。而它密布各地的连锁店又可以有力的促进销售。它还有一个重要优势是:消费者到沃尔玛这类超市的频度都会大于去玩具店，如果消费者一个月或二个月去一次玩具店,那么去折扣超市就可能是每周到两周会去一次。顾客在购买各种日用消费品时，就会“顺便”购买玩具。
除此之外，诸如Target、Costco，它采取会员制、商品以成箱乐鱼官网入口、leyucom乐鱼官网成盒、成袋这种较大量的销售形式，给顾客以“批发价”。并以简化商场布局、以大货架摆放商品，降低营销成本，达到降低售价，让利给会员消费者。现在它也参与分食玩具市场的大饼。它的竞争优势是售价更低，虽然品种与服务逊于沃尔玛，但玩具品质并不低于沃尔玛，所以也深受消费者欢迎。不过，它不太经销最新型、较大型、较高挡次的玩具。
任何一种玩具的成功推出都有很多因素，如玩具自身的品质、被认知的价值、醒目的设计、外延产品的创新、顺畅的供应和正确烦人市场等。为适应消费市场的快速变化，许多玩具制造商都采取了多元化经营策略，在销售渠道上也是如此。随着全球化的进程加速，中国玩具品牌也意识到了拓展国际市场的必要性。进入美国各大线下商超市场可以为中国玩具品牌带来更多的玩具产品订单、收获更深远的品牌影响力。
好了，以上就是今天要分享的美国玩具市场的个大突破点。想要出海却还没有找到突破点的企业、手里有工厂或者产品供应链优势的卖家朋友，不妨考虑美国线下商超的供应商渠道！
